Localização
Remoto com viagens ocasionais (~30%)
Reporta-se a
Diretor Executivo
Faixa salarial
Salário base de $175.000 a $200.000 com uma estrutura de comissão baseada no desempenho, levando a um potencial de ganhos no alvo de $350.000 a $400.000
Resumo da Posição
Aliança Terra-Fogo (EFA) busca um líder de vendas orientado por missão e com alta velocidade para assumir e expandir nosso portfólio de Civil Federal, bem como oportunidades estaduais, locais e internacionais. Esta é uma função para um fechador—alguém que prospera em ambientes complexos, ganha impulso com tomadores de decisão seniores e transforma consistentemente oportunidades em vitórias de longo prazo, multimilionárias.
O Diretor de Desenvolvimento de Negócios Civis Federais liderará todo o ciclo de captura para garantir o financiamento e os contratos que impulsionam as operações globais do Programa FireSat. Este papel moldará diretamente como o mundo detecta, entende e responde aos incêndios florestais. Este membro de extrema importância da Equipe EFA será diretamente responsável por atingir as metas anuais de financiamento e garantir contratos de vários milhões de dólares com o governo federal dos Estados Unidos, agências estaduais e regionais, e organizações internacionais.
A Earth Fire Alliance (EFA) é uma coalizão global sem fins lucrativos que constrói a infraestrutura tecnológica que o mundo precisa para detectar, monitorar e entender incêndios — e fornece dados críticos para os bombeiros, cientistas e comunidades que mais precisam.
O programa principal da EFA, o FireSat, é a primeira constelação de satélites projetada especificamente para enfrentar o desafio dos incêndios florestais: gerar um conjunto de dados sem precedentes sobre incêndios e seus efeitos nas pessoas e no planeta. A EFA faz parcerias com agências operacionais, cientistas e tecnólogos de diferentes continentes para tornar os dados de incêndios acessíveis, acionáveis e disponíveis para o bem público. Programas emergentes FireImpact e FireConnect traduzem dados em conhecimento científico e ação local para fechar lacunas, construir resiliência e colocar insights sobre o fogo em prática no terreno. Baseada na colaboração radical e unida pela crença de que toda comunidade merece coexistir com confiança com o fogo, a EFA faz parceria com agências operacionais, cientistas e tecnólogos de diferentes continentes para tornar os dados sobre fogo acessíveis globalmente, acionáveis e disponíveis para o bem público.
Responsabilidades principais
- Possuir e superar as metas anuais de financiamento e receita no setor Civil Federal.
- Conduza o ciclo completo de vendas desde a identificação da oportunidade até a captura, proposta, negociação e fechamento.
- Converter oportunidades de pipeline de alto valor em contratos fechados com sucesso por meio de acompanhamento persistente e engajamento estratégico das partes interessadas.
- Liderar a gestão de captura de ponta a ponta para grandes licitações governamentais, garantindo envios competitivos, atraentes e em conformidade.
- Conduzir negociações de contratos e estratégias de precificação para maximizar o financiamento e garantir crescimento e a missão da EFA.
- Construa relacionamentos de confiança com tomadores de decisão seniores em agências federais dos EUA, organizações estaduais/regionais e parceiros internacionais.
- Envolva as organizações de usuários finais e os responsáveis pela aquisição desde cedo para moldar e acelerar as próximas licitações em coordenação com outros membros da equipe EFA.
- Mantenha uma consciência situacional profunda do ecossistema de incêndio, espaço e gerenciamento de emergências dos EUA e internacional.
- Garantir conformidade com o Federal Acquisition Regulation (FAR), incluindo Autoridades de Transações Outras (OTAs) e outros marcos de aquisição relevantes.
- Colabore com equipes internas para desenvolver propostas vencedoras e alinhar a estratégia de Desenvolvimento de Negócios com as prioridades organizacionais.
Qualificações.
- Histórico comprovado de fechamento pessoal de mais de $10 milhões em receita de Civil Federal.
- Mínimo de 10 anos de experiência em trabalho com Departamentos e Agências Civis Federais do Governo dos EUA em posições de vendas diretas, aquisição e/ou contratação.
- Experiência nos mercados de incêndios florestais, ambientais, sensoriamento remoto ou gestão de emergências requerida.
- Forte compreensão técnica das capacidades dos satélites e das necessidades das missões de segurança pública.
- Demonstra domínio na navegação de ciclos complexos do FAR, incluindo OTAs e outras abordagens de aquisição federais, estaduais e internacionais aplicáveis.
- Experiência na construção, gestão e execução de um pipeline robusto de vendas e desenvolvimento de negócios para garantir o acompanhamento das principais iniciativas de BD e melhorar a previsão financeira.
- Ganha destaque em um ambiente empreendedor de ritmo acelerado.
- Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Uma mentalidade de equipe em primeiro lugar.
Condições de Trabalho
- Posição virtual em tempo integral, normalmente 40 horas por semana.
- Capacidade de trabalhar em horários flexíveis para coordenar com uma equipe global em vários fusos horários.
- Algumas tarefas à noite e nos fins de semana podem ser necessárias para cumprir prazos ou participar de eventos.
Benefícios
- A EFA oferece um pacote completo de benefícios, incluindo saúde, odontológico, visão, FSA, 401K, folga flexível e muito mais.
Para se candidatar
Por favor, envie seu currículo, carta de apresentação e uma amostra de escrita relevante (por exemplo, um trecho de proposta ou relatório narrativo, com informações confidenciais removidas) para [email protected]Inclua "Desenvolvimento de Negócios Civis Federais" no assunto do seu e-mail.
A Aliança Terra Fogo tem orgulho de ser um empregador que oferece oportunidades iguais. Estamos comprometidos em construir uma equipe que represente uma variedade de origens, perspectivas e habilidades. Quanto mais inclusivos formos, melhor será o nosso trabalho.