Emplacement
Télétravail avec déplacements occasionnels (~30 %)
Rend compte à
Directeur exécutif
Fourchette de salaire
Salaire de base de 175 000 à 200 000 dollars avec une structure de commission basée sur la performance, menant à un potentiel de gains cible de 350 000 à 400 000 dollars
Résumé du poste
Alliance Terre-Feu (ATF) recherche un leader en ventes axé sur la mission et à haute vélocité pour prendre en charge et développer notre portefeuille Civil Fédéral ainsi que les opportunités au niveau des États, des collectivités locales et à l'international. Il s'agit d'un rôle pour un closer—quelqu'un qui prospère dans des environnements complexes, crée de l'élan auprès des décideurs seniors et transforme systématiquement les opportunités en gains à long terme de plusieurs millions de dollars.
Le directeur du développement des affaires civiles fédérales dirigera l'ensemble du cycle de capture pour obtenir le financement et les contrats qui alimentent les opérations mondiales du programme FireSat. Ce rôle influencera directement la manière dont le monde détecte, comprend et réagit aux incendies de forêt. Ce membre d'une importance cruciale de l'équipe EFA sera directement responsable d'atteindre les objectifs de financement annuels et de sécuriser des contrats de plusieurs millions de dollars avec le gouvernement fédéral américain, les agences d'État et régionales, ainsi que des organisations internationales.
À propos de l'Alliance Terre Feu
L'Alliance Terre Feu (EFA) est une coalition mondiale à but non lucratif qui construit l'infrastructure technologique dont le monde a besoin pour détecter, surveiller et comprendre le feu — et fournit des données critiques aux pompiers, scientifiques et communautés qui en ont le plus besoin. Le programme phare de l'EFA, FireSat, est la première constellation de satellites conçue spécifiquement pour relever le défi des incendies de forêt : générer un ensemble de données sans précédent sur le feu et ses effets sur les personnes et la planète. Les programmes émergents FireImpact et FireConnect transforment les données en connaissances scientifiques et en actions locales pour combler les lacunes, renforcer la résilience et mettre en pratique les insights sur le feu. Ancrée dans une collaboration radicale et unie par la conviction que chaque communauté mérite de coexister en toute confiance avec le feu, l'EFA collabore avec des agences opérationnelles, des scientifiques et des technologues à travers les continents pour rendre les données sur le feu accessibles, exploitables et disponibles pour le bien public.
Principales responsabilités
- Posséder et dépasser les objectifs annuels de financement et de revenus dans le secteur civil fédéral.
- Conduire l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion, en passant par la proposition, la négociation et la clôture.
- Convertir les opportunités de pipeline à haute valeur en contrats conclus avec succès grâce à un suivi persistant et à une engagement stratégique des parties prenantes.
- Gérer de bout en bout la gestion de la capture pour les principales sollicitations gouvernementales, en assurant des soumissions compétitives, convaincantes et conformes.
- Diriger les négociations de contrats et les stratégies de tarification pour maximiser le financement et assurer la croissance ainsi que la mission de l'EFA.
- Établissez des relations de confiance avec les décideurs seniors des agences fédérales américaines, des organisations étatiques/régionales et des partenaires internationaux.
- Impliquer dès le début les organisations utilisateur final et les responsables des achats pour façonner et accélérer les prochaines sollicitations en coordination avec les autres membres de l'équipe EFA.
- Maintenez une conscience situationnelle approfondie de l'écosystème américain et international de la gestion des incendies, de l'espace et des urgences.
- Assurer la conformité au Règlement fédéral sur l'acquisition (FAR), y compris les autorités de transactions autres (OTA) et autres cadres d'approvisionnement pertinents.
- Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des propositions gagnantes et aligner la stratégie de développement commercial avec les priorités de l'organisation.
Qualifications
- Expérience avérée dans la clôture personnelle de plus de 10 millions de dollars de revenus civils fédéraux.
- Minimum de 10 ans d'expérience dans le travail avec les départements et agences fédérales civiles du gouvernement américain dans des postes de vente directe, d'acquisition et/ou de contractualisation.
- Expérience dans les marchés des incendies de forêt, de l'environnement, de la télédétection ou de la gestion des urgences requise.
- Compréhension technique approfondie des capacités des satellites et des besoins des missions de sécurité publique.
- Maîtrise démontrée de la navigation dans les cycles complexes du FAR, y compris les OTAs et autres approches d'approvisionnement fédérales, étatiques et internationales applicables.
- Expérience dans la construction, la gestion et l'exécution d'un pipeline solide de ventes et de développement commercial afin d'assurer le suivi des principales initiatives de développement commercial et d'améliorer la prévision financière.
- S'épanouit dans un environnement entrepreneurial dynamique.
- Compétences solides en communication orale et écrite.
- Une mentalité axée sur l'équipe.
Conditions de travail
- Poste virtuel à temps plein, généralement 40 heures par semaine.
- Capacité à travailler avec des horaires flexibles pour coordonner une équipe mondiale répartie sur plusieurs fuseaux horaires.
- Certain travaux en soirée et le week-end peuvent être nécessaires pour respecter les délais ou assister à des événements.
Avantages
- EFA offre un package d'avantages complet comprenant la santé, dentaire, optique, FSA, 401K, congés flexibles, et plus encore.
Pour postuler
Veuillez soumettre votre CV, votre lettre de motivation et un échantillon d'écriture pertinent (par exemple, un extrait de proposition ou un rapport narratif, avec les informations confidentielles supprimées) à [email protected]Inclure « Développement des affaires civiles fédérales » dans l'objet de votre e-mail.
L'Alliance Terre Feu est fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous nous engageons à constituer une équipe qui reflète une variété de parcours, de perspectives et de compétences. Plus nous serons inclusifs, meilleur sera notre travail.