Ubicación
Trabajo remoto con viajes ocasionales según sea necesario (~30%)
Reporta a
30. SECRETARIA DE LA JUNTA
Rango salarial
Salario base de $175,000 a $200,000 con una estructura de comisión basada en el rendimiento que conduce a un potencial de ganancias en línea con el objetivo de $350,000 a $400,000
Resumen del puesto
Alianza Tierra-Fuego (EFA) busca un líder de ventas orientado a misiones y de alta velocidad para poseer y expandir nuestra cartera de Servicios Civiles Federales, así como oportunidades a nivel estatal, local e internacional. Este es un puesto para un closer—alguien que prospera en entornos complejos, genera impulso con los tomadores de decisiones senior y convierte constantemente las oportunidades en victorias a largo plazo de varios millones de dólares.
El Director de Desarrollo de Negocios Civiles Federales liderará todo el ciclo de captura para asegurar la financiación y los contratos que impulsan las operaciones globales del Programa FireSat. Este papel influirá directamente en cómo el mundo detecta, comprende y responde a los incendios forestales. Este miembro de gran importancia del Equipo EFA será directamente responsable de alcanzar los objetivos de financiamiento anual y asegurar contratos multimillonarios con el gobierno federal de EE. UU., agencias estatales y regionales, y organizaciones internacionales.
El programa insignia de la EFA, FireSat, es la primera constelación de satélites diseñada específicamente para abordar el desafío de los incendios forestales: generar un conjunto de datos sin precedentes sobre el fuego y sus efectos en las personas y el planeta.
La EFA se asocia con agencias operativas, científicos y tecnólogos en todos los continentes para hacer que los datos sobre incendios sean accesibles, accionables y disponibles para el bien público. Contacto de medios de la EFA: Los programas emergentes FireImpact y FireConnect traducen datos en conocimiento científico y acción local para cerrar brechas, construir resiliencia y poner en práctica conocimientos sobre incendios en el terreno. Basada en una colaboración radical y unida por la creencia de que cada comunidad merece coexistir con confianza con el fuego, la EFA colabora con agencias operativas, científicos y tecnólogos en todos los continentes para hacer que los datos sobre incendios sean accesibles, accionables y disponibles para el bien público.
Responsabilidades clave
- Poseer y superar los objetivos anuales de financiamiento y ingresos en el sector civil federal.
- Conduce el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta la captura, propuesta, negociación y cierre.
- Convertir oportunidades de alto valor en el pipeline en contratos cerrados y ganados mediante un seguimiento persistente y una participación estratégica de las partes interesadas.
- Liderar la gestión integral de captación para las principales licitaciones gubernamentales, asegurando presentaciones competitivas, atractivas y en cumplimiento.
- Liderar las negociaciones de contratos y las estrategias de precios para maximizar la financiación y garantizar el crecimiento y la misión de la EFA.
- Construya relaciones de confianza con los tomadores de decisiones senior en agencias federales de EE. UU., organizaciones estatales/regionales y socios internacionales.
- Involucre a las organizaciones de usuarios finales y a los funcionarios de adquisiciones desde temprano para definir y acelerar las próximas licitaciones en coordinación con otros miembros del equipo EFA.
- Mantén una conciencia situacional profunda del ecosistema de gestión de incendios, espacio y emergencias de EE. UU. e internacional.
- Asegurar el cumplimiento del Reglamento Federal de Adquisiciones (FAR), incluyendo las Autoridades de Transacciones Alternativas (OTAs) y otros marcos de adquisición relevantes.
- Colaborar con los equipos internos para desarrollar propuestas ganadoras y alinear la estrategia de desarrollo de negocios con las prioridades de la organización.
8. Calificaciones.
- Historial comprobado de cerrar personalmente más de $10 millones en ingresos civiles federales.
- Mínimo de 10 años de experiencia trabajando con Departamentos y Agencias Federales Civiles del Gobierno de EE. UU. en ventas directas, adquisición y/o contratos.
- Se requiere experiencia en mercados de incendios forestales, medio ambiente, teledetección o gestión de emergencias.
- Fuerte comprensión técnica de las capacidades satelitales y las necesidades de la misión de seguridad pública.
- Demostrada competencia en la navegación de ciclos complejos de la FAR, incluyendo OTAs y otros enfoques de adquisición federales, estatales e internacionales aplicables.
- Experiencia en construir, gestionar y ejecutar una sólida cartera de ventas y desarrollo de negocios para garantizar el seguimiento de las iniciativas clave de BD y mejorar la previsión financiera.
- Prosperar en un entorno empresarial de ritmo acelerado.
- Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Una mentalidad orientada al equipo.
Condiciones de trabajo
- Posición virtual a tiempo completo, generalmente 40 horas por semana.
- Capacidad para trabajar en horarios flexibles para coordinarse con un equipo global en múltiples zonas horarias.
- Es posible que se requiera trabajo en evenings y fines de semana para cumplir con los plazos o asistir a eventos.
Beneficios
- EFA ofrece un paquete completo de beneficios que incluye salud, dental, visión, FSA, 401K, tiempo libre flexible y más.
Aplicar
Por favor, envíe su currículum, carta de presentación y una muestra de escritura relevante (por ejemplo, un extracto de propuesta o informe narrativo, con la información confidencial eliminada) a [email protected]Incluya "Desarrollo de Negocios Civiles Federales" en la línea de asunto de su correo electrónico.
La Alianza Tierra Fuego se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a construir un equipo que represente una variedad de antecedentes, perspectivas y habilidades. Cuanto más inclusivos seamos, mejor será nuestro trabajo.